Hva betyr pipeline-stegene?
Seks steg forteller sannheten om hvor en deal står: Draft, Negotiating, Offer sent, Signed, Completed og Declined.
On this page
De seks stegene
Draft: fanget opp, ikke i bevegelse ennå.
Negotiating: dere snakker vilkår.
Offer sent: ballen ligger hos dem.
Signed: de sa ja; leveransen begynner.
Completed: levert og lukket.
Declined: det endte uten et ja, ærlig loggført.
Flytt deals fremover
Endre steget når virkeligheten endrer seg. Stegendringer lander på dealens aktivitet, så pipelinen leses som en tidslinje også.
Declined er et steg, ikke en sletting
Tapte deals blir stående i regnskapet. Vinnrate betyr bare noe når tapene telles.
FAQ
Spørsmål om steg
Kan jeg gi stegene nye navn eller legge til flere?
De seks stegene er faste, noe som holder vinnrate og pipelineverdi sammenlignbare over tid. Bruk dealfelter for ekstra nyanser.
Betyr Signed at det er betalt?
Signed betyr forpliktet. Completed er levert-og-ferdig-steget ditt.