Hvordan jobber team med deals?
En ukentlig pipeline-gjennomgang, leveranser som omfangskontrakt og ærlige avslag: tre vaner som holder en pipeline ekte.
On this page
Den ukentlige gjennomgangen
Gå stegene fra venstre mot høyre; spør hva hver deal trenger for å flytte seg.
Oppdater verdier mens samtalen er fersk.
Sjekk fersk fremdrift: hva ble opprettet, hva stoppet opp.
Leveranser som kontrakt
Skriv leveransene mens dealen er i Negotiating, ikke etter Signed.
Kryss av etter hvert som du leverer; dealsiden blir statussiden.
Omfangsglidning dukker opp som en ny leveranse, synlig.
Avslå ærlig
Marker døde deals som Declined samme uke de dør.
Et notat om hvorfor mater neste pitch.
En vinnrate du kan stole på er verdt mer enn en pen en.