كيف تدير الفرق الصفقات؟
مراجعة أسبوعية للخط، والتسليمات عقدًا للنطاق، ورفض صادق: ثلاث عادات تُبقي الخط حقيقيًا.
On this page
المراجعة الأسبوعية
امشِ على المراحل من اليمين إلى اليسار؛ اسأل ماذا تحتاج كل صفقة لتتحرك.
حدّث القيم والحديث طازج.
افحص الزخم الأخير: ما أُنشئ وما توقف.
التسليمات عقد
اكتب التسليمات والصفقة في Negotiating، لا بعد Signed.
اشطبها مع التسليم؛ تصبح صفحة الصفقة صفحة الحالة.
تمدد النطاق يظهر تسليمة جديدة، على المكشوف.
ارفض بصدق
وسم الصفقات الميتة Declined في أسبوع موتها.
ملاحظة عن السبب تغذي عرضك القادم.
معدل فوز تثق به أثمن من معدل جميل.